很荣幸能够参加数字娱乐产业大会，我是阿里音乐的俞晓冬。第一次参加ChinaJoy，很多人会说一个音乐产业公司会参加ChinaJoy，音乐实际上是这个产业的重要组成单元，现在单一的IP已经可以贯穿于所有的承载体，像游戏、像音乐，像影视包括娱乐节目都是它的重要组成部分，说到这儿，我想多说一句阿里音乐是干什么的？阿里音乐是一个非常年轻的公司，在今年才刚刚成立，是由阿里巴巴集团投资，并注入了阿里巴巴线上互联网产品的一家企业，它主要是着力于发展数字运营行业的产业，说到阿里音乐，我首先要跟大家说一点，阿里音乐并不是一个传统的唱片公司，它并不自己生成传统内容，还是一家互联网公司，希望通过我们的技术能力、产品能力帮助行业去整合他们的内容推向给用户。说到这儿，既然我们是一家技术导向、产品导向的互联网公司，现在在刚刚成立的阿里音乐旗下主要有两款产品，一款是虾米音乐，一款是音乐星球。

我们先说说虾米音乐，首先做了一个播放器产品，今天的数字视听应该是所有数字娱乐产业上最大的受众群，我们通过对音乐内容的整合、编辑以及再制作推送给用户，让他们获取和享受到视听场景，目前在厦门音乐上目前有3000万的日活用户，我们觉得有必要也十分应该帮助行业去整合今天的数字发行，所以接下来虾米音乐一个很大的重要点就是帮助行业做数字化营销，待会儿我会具体介绍一些案例。在公司成立之后，在今年我们探讨了一下阿里音乐的发展方向，我们是希望它定位成行业的服务平台，希望通过阿里音乐的产品和技术能力帮助音乐行业的成长。大家可能都知道，我在这儿稍微介绍一下，传统的音乐行业，其实几乎没有太多的产品技术研发能力，因为这些都会牵扯到大量的资金投入和资本，在音乐行业过去的五到十年发展过程中，由于盗版，包括数字化的问题，导致了他们的收入萎缩，以及导致了他们无力再去投入以及进入接下来的数字产业，阿里音乐希望在这个环节上能够帮助这些行业去完成他们的数字化，也就是我们随后推出的阿里星球，阿里星球的初期定位为一个粉丝交易平台和音乐行业的电商平台，为什么在这儿呢？首先我们希望通过我们的平台，对A艺人进行集合，通过他们的集合，为他们的受众提供他们所需要的歌曲、内容，以及他们的交互产品，通过A的集合之后产生了C的集合，但这里面一定引入商业机会，如果没有商业机会这个平台是不能长久的，为什么阿里音乐要做这件事情？是因为阿里音乐希望借助阿里强大的商业能力，通过娱乐营销的方式，为行业提供更多的商业机会，以便帮他们变现，再投入整个行业的制作和生产中去，这就是阿里星球的定位，刚才说到了我们既然是一个产品技术的行业，在阿里星球上我们提供了很多的模块，诸如粉丝圈、听频功能，还有电商。在这里我要单独提一下天机策，通过这个平台就可以给他提供分析，让这些歌手在有限的投入里更好的获取他们所需要的用户和商业机会，同时天机策也会为商家提供服务，来告诉他们哪些艺人、哪些内容会更帮助你的产品进行营销和推广，去找到你的用户群，这就是我们阿里星球为行业提供的其中一个工具。

刚才说的有些抽象，我想举一些案例给大家分享一下，刚才说到了行业的数字化、正版化的销售，阿里音乐推出了一个产品叫手机唱片店，它主要是通过唱片公司、音乐人甚至原创者，把他们的正版内容提供到平台上，进行收费下载视听。再回到行业交易，既然阿里星球是一个行业交易平台，那么他们将承载着很多行业的交易，我们举个例子，拿版权体系来说，一首歌曲的生成，涉及到很多很多的环节，我们为行业资源提供他们希望的定制化服务，他们的展示空间，他们的可售卖单元以及宣传和覆盖率，有使用者在平台上去寻找他们希望的内容，去达成最终的交易以及最终的产品。再有在这些逻辑上，其实商务也可以植入进来，像相信持久的力量，这是南孚电池在我们平台上进行的正征集活动，在平台上向几万音乐人发起了征集活动，这些音乐人可以进行中标。在这个过程中阿里星球也做了很多诸如此类的活动，像艺人新歌的选择，为快女、为好声音去写歌等等诸如此类的商业活动，我们希望我们的这个平台能为行业上游，能为那些原创者、制作者提供更好的空间。

再回过头来提到的另外一个重点，就是粉丝圈，是通过个人的聚合来拉近受众群的交易平台，并在平台上开展了很多活动，可以第一时间让他的受众找到他，他的受众也可以第一时间了解到他的信息，形成一个粉丝经济，后边是整体的商务平台，粉丝们也从中获取了相应的利益。

今天再次强调阿里巴巴希望通过阿里音乐把它的商务能力输出到整个数字娱乐行业，今天我们拥有几亿用户的分发平台，包括阿里的电商，包括UC等等体系通过这些方式进行输出，另一方面是阿里音乐连接行业资源，我们通过和他们的合作，把他们的作品通过我们的平台最快最直接的提供给用户，并在过程中产生的商业收入反哺于行业，希望得到再次的行业发展。

总结一下，其实阿里音乐是提供了一个行业交易平台，希望艺人和粉丝之间通过这个平台获取交互以及商业逻辑，这个平台在未来的数字产业上，应该可以得到拓展，可以衍生到向IP与受众，乃至于商家与用户，我们希望我们的平台能够帮助整个数字娱乐产业，服务于这个数字娱乐产业。

宇宙之大，与我无关，我只在乎，你在这里，在此我也希望未来我们阿里音乐可以和在座的各位达成进一步的合作，谢谢大家。