在开篇前，让我们先回顾一句知易行难的老话：游戏本该有的初心是什么？好玩。

曾几何时，泡沫化和快餐化不知不觉间成了老生常谈的话题，登榜似乎也成了游戏是否成功的唯一衡量标准，“IP”、“MMO”众多名词花样翻新，成为多少开发者、渠道眼中的救星。做给资本看的，做给渠道看的，做给…恰恰没有多少真正是做给玩家的。以至泡沫化和快餐化不知不觉间已成行业沉疴，看看现状，爆款虽有，而长寿爆款则不常有，迷之迷茫。

游戏是做给玩家“玩”的：一切不以玩家为中心的出发点都是耍流氓！或许学习模板就在眼前：从2015年Q4到2016年Q2，网易的《率土之滨》，作为一款无IP且公认的导量困难户重度SLG手游，本该默默无闻的它，却始终坚挺。近日笔者获悉，其流水在5月再创新高，似乎已经摸到6000W级，自上线起，这款产品的DAU&流水就一直在不断上涨，打破了众多国产手游“三月巅峰，而后滑坡”的命运，立下了长线生命周期的运作标杆。

万款新作竞于红海，千军万马过独桥，而后还要跑赢整场马拉松。《率土之滨》到底是怎么做到的？又做对了什么？也许我们可以静下心来，对此作出一些慎重的盘点。

长线的先声——品类与立项洞察

SLG这一品类的诞生可能要追溯到上两个十年了。进入手游时代，一向不温不火的SLG在快节奏的手游平台上似乎更加水土不服。究其根本，在资本怪力的推动之下，大量CP或主动或被动的急于求成，太过渴望“即时投入，即时产出”，而SLG这个慢节奏，导量困难的品类不论从哪个角度看，似乎都是鸡肋。

然而，事情正在起变化。产品竞争的加剧，用户成本的提高，研发利润的变薄，无一不在暗示着研发观念必须、也正在开始的巨大更迭和二次洗礼。暴力拉收、追求纯付费ARPU值的短期暴利做法，已经面临愈来愈多的风险，而精耕细作、正视LTV（用户终身价值）的作用并以此为目标，从而维持稳定长久的游戏运营，正逐步成为新一代游戏研发的共识。SLG作为慢热细耕的经典品类，与这一思路不谋而合。

业内常说，立项对了，就成功了一半。然而“立项”不是没头苍蝇乱撞出来的巧合。它甚至并非单纯的“敏锐嗅觉”，而是建立在对用户的深度认知之上。从某种意义上来说，没有做不起来的品类，只有不好玩的产品。“SLG+手机，天生搭档”，《率土之滨》13年立项，历时整整两年研发，网易看到了SLG这个略显唐突的品类，在移动设备上的未来潜力。

稳定的根本——理念与设计坚持

既然SLG与目前的研发思维相性投合，那么为什么在《率土之滨》前后，国内成功的SLG手游凤毛麟角？这就得从游戏的设计理念开始探究。在这里不得不说，《率土之滨》是笔者所见设计思路堪称精巧的国产手游，这一切则要从它的数值理念说起。

很多游戏开发者对数值的认知，至今仍然建立在粗放的强拉伸上。而强拉伸数值，也的确与前时代的暴力拉收一拍即合。打个比方来说，游戏内的强拉伸数值，就好像在跟玩家玩堆积木塔的游戏。数值没有硬性的上限，在理想状态下，追求当然是把数值能堆多高就堆多高。然而这终究只是理想状态，现实中的积木塔，一定高度就会摇摇欲坠，稍有失误则全盘皆溃。

《率土之滨》是怎么做的呢？与“堆积木”相对的，《率土之滨》展示了一种“七巧板”思维。游戏的全部数值都有着硬上限，这使得它能在可控的方向极为稳定的发展，从而严苛地保证了游戏寿命。在保证游戏生命周期的前期下，作为一款国战策略游戏，《率土之滨》提供给玩家的，也并非堆塔的单一向上追求，而是在框架内最大的沙盘自由度，万人同图之下，壮大自身、社交结盟、征战乱世、**运筹、自由PK……统统都在这个高度即时又瞬息万变的世界里并行不悖。如同七巧板游戏一样，玩家并不追求极端的突破上限，也不会因而疲于奔命，因此可以选择更多的组合与可能性。这同样激活了更强的产品活性，玩家通过自由选择与自由组合，在游戏内形成了良好的生态，仿佛一个生机勃勃的小型真实社会，更是自发自主地延长了自身的游戏周期。

而令人感慨的是，如此庞大而自由的实时世界架构，却并不需要多么高端的配置就能正常运行。《率土之滨》对“稳定长久的游戏乐趣”的重视，不仅仅体现在理念上，同样体现在一切细节的行动上。为此，项目组在玩家看不到的地方，在后端的技术和算法层面花了相当大的功夫，做出了非常深度的优化，使之尽可能对所有用户做到最大程度的包容——游戏不是单纯的华丽画面，更不是高配玩家的专享，真正的好游戏，是属于所有人的乐趣，也因之可与全体玩家一起欣欣向荣。

持续的关键——迭代与新鲜血液

就在最近，《率土之滨》推出了最新版本“王朝诞生”，内容包括全新的S3赛季与立国玩法。即便作为一名老游戏人，体验这款游戏已有半年之久，笔者依然不由得为之心潮澎湃。这说来有些奇妙，但事实却板上钉钉地摆在这里——《率土之滨》的每次版本迭代，都能稳定地扩展游戏内容，延长游戏寿命，并在引入新玩家的同时，拉动老玩家回流。究其原因，大致有两点。

其一、迭代目的是基于内容，健康延展。说实话，大部分产品的迭代更多是强行续命和拉收，每逢佳节倍更新，各式各款充值“优惠”充斥内容。长此以往，玩家的负面情绪越发聚集。而《率土之滨》对待迭代的态度，则纯粹从游戏乐趣方面着手，迭代内容详实充沛，不仅是游戏玩法的纵深拓展和推陈出新，更是直击痛点在满足玩家的需求，这才是真正扎实的“版本”更新。

其二、迭代的时机选择恰当，水到渠成。不为更新而更新，然而，在大多数手游寿命不足三月的今天，又有多少迭代不是强行制造内容喂给玩家？《率土之滨》目前的迭代频率和新赛季的推出基本一致，大致是按周小更新，三个月大版本，其“龟速”在手游中可谓奇葩，但这也正是项目组的明智之所在：既给予玩家足够的消化时间，又在恰当时机推出饱满的迭代内容，既不会让游戏内容青黄不接，也不会让游戏玩家应接不暇。

与此同时，包括产品、营销在内的各体系团队配合也密切有效，牢牢把握住了持续运营的精髓——不断导入新鲜血液与持续获取用户粘性，开源与节流双线发力。以下三大特征，值得细琢。

其一，精准足量：营销团队懂产品，对游戏目标用户群体把握精确，在游戏的持续运营阶段，始终保持了高效精准，足够数量的新鲜血液导入，这对于一个“不年轻”产品的重要性不言自明。润物细无声，该出现的地方从不缺席——让真正的目标用户，总能通过各种方式看到这款作品。《率土之滨》迄今已愈150服，至今稳定保持平均不到两天一服的节奏，绝大部分是新进用户。通过产品持续迭代和有效的回流措施，在早期服务器上陆续开启了第二赛季和第三赛季，这些早期服务器在数个月后依然能够保持健康运转，为产品提供了健康持续的基本盘。而随着新玩家源源不断引入，又为产品注入了大量新鲜血液，推动产品不断向上攀升。新服人声鼎沸，老服也热闹非凡，全无寻常“滚服之后千里无鸡鸣”的萧条景象。

其二，手法温暖：具体而微地关注并跟踪用户需求，能够想用户所想，通过各种渠道不断收集用户意见，设身处地为用户解决问题。尤其令人赞叹的是，团队在游戏内通过对大数据的统计归类，整合众多入门和进阶类问题，并持续在游戏内，官网，公众号等全渠道整合推送，为玩家的自主学习和探索提供了一道方便法门。与此同时，官网独具匠心的大数据专题实时展示的游戏战争盛况，给予了玩家游戏外一个展示自我荣誉和勋章的平台，不仅提高了玩家的代入感与荣誉感，更提升了对新玩家的吸引力。

其三，强互动性：游戏营销从公众号、论坛贴吧、网易游戏APP等多线入手，鼓励玩家扮演历史记录者、战略开发者、甚至游戏开发者的角色，极大地激发了玩家的积极性。贴吧的战地采风记者招募、公众号为玩家量身定做的攻略和各种第一手爆料、在网易游戏APP推出的“配将模拟器”，互相配合形成了为策略热爱者量身定做的强大数据库，全方位兼顾了入门玩家和高玩的需求，可谓是心细如发，面面俱到。

以真心回报玩家的厚爱，玩家那颗喜新厌旧的心和匆匆忙忙的脚步又怎会不做停留？也正是如此，《率土之滨》凭借眼光毒辣的立项选择、稳定高质的游戏内容、精准足量的新鲜血液、成熟细腻的运营维护，跑出了一程精彩的马拉松，更是在新老用户中缔造出了坚实的口碑。口碑——这个时代多么可遇而不可求的事！它所饱含的，是玩家自从前累积的信任，和能够一直持续到未来的期待。它所拉动的，不仅仅是七个月DAU&收入的双增长，更是一款优秀游戏所能给予全体玩家的信心和满足感。

花有千面，也许你看到了《率土之滨》的其中一面，但你却不知道，这背后是一个高效立体的运作体系在进行支撑，其体系的搭建和持续运营，倾注了其产品、营销等各体系团队的心血。成功，从不偶然。数据上的辉煌，是因“了解”与“热爱”所获得的额外奖赏。

编后语：

当我们在梳理这些背后的故事，陡然发现：在《率土之滨》中时刻上演，精彩纷呈的权谋冲突，背后立体的运作体系，独占性的玩家锁定，特有的文化氛围养成，这不就是个全新IP的雏形？